大多数人都很容易相信一个笼统的，一般性的性格描述，并认为那个性格非常符合自己的情况。这个在心理学上被称作“巴纳姆效应”。巴纳姆效应不但适用于星座性格分析，也适用于生肖性格分析，血型性格分析.各种性格测评.....

巴纳姆效应告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。即时这种描述十分空洞，很多人仍然会认为这反应了自己的人格样貌。

“认识我们自己，是非常难的！” 比如，有些性格测评说能通过性格测评判断一个人擅长什么工作职能。比如说显示的结果之一是TA比较“擅长管理”，这也是一句很空洞的描述。

另外，所有的星座，生肖，血型，算命等预测除了有心理学方面的原因，还可以用概率学来解释。

人都有两面性，所以任何预测其实都有50%的胜算。

比如，我说：“你这个人富有同情心，喜爱小动物”。这句话对于大多数人来说都是奏效的。即时有些人并不喜欢小动物，也会认为自己富有同情心（没有多少人会自诩自己是一个冷酷无情的人。所以他们也会把这句话的重点放在前半句上。

在生活中，典型的反应就是在算命的过程中。（把下面这段话背下来，你就可以去給任何人做性格分析了。）

你很需要别人的喜欢和尊重你。你也有自我批判的倾向。其实你有许多可以成为你优势的能力并没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以客服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦虑不安。你有时也怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有一些变化，厌恶被人限制。

看完后，你觉得这说出了你的性格，准不准？以上这段话其实是套在谁头上都合适的帽子。

很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。

去算命的人，99%的人本身就有易受暗示的特点。尤其是当人的情绪低落，失意的时候，对生活失去了安全感和控制感。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，也更容易受到暗示性的影响。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑  。